تبلیغات در گوگل

آموزش تبلیغ در گوگل

تبلیغات در گوگل

آموزش تبلیغ در گوگل

  • ۰
  • ۰

مرحلۀ ۴: مطمئن شوید که بهترین صفحۀ لندینگ را دارید

اکنون در مرحله ای قرار دارید که می خواهید برای جذب ترافیک به وب سایتتان پول پرداخت کنید. ما باید این نکته را به شما بفهمانیم. در واقع، شما پول پرداخت می کنید تا مردم به وب سایتتان مراجعه کنند. درست است؟

در اینجا شما وظیفه دارید کاربران را به مشتری خود تبدیل کنید تا آنها مجبور شوند به شما پول پرداخت کنند.

بنابراین، اگر Landing Page سایت یا هر صفحه ای که به تبلیغ تان متصل می شود نتواند رضایت مشتریان را جلب کند، شما سرمایه تان را از دست داده اید. من زمانی که فهمیدم تجارت های مختلف به ازای ۹۲ دلاری که به دست می آورند تنها یک دلار را خرج تبدیل کاربران به مشتری می کنند، بسیار شوکه شدم.

هنگامی که مردم به صفحۀ لندینگ شما وارد شدند، آیا حاضرید تا تمام آن ۹۲ دلار را خرج کنید تا آنها محصول ۳۰۰ دلاریتان را خریداری کنند؟ مطمئناً این کار را خواهید کرد.

پیش از ثبت تبلیغ خود در گوگل، برای تبدیل کاربر به مشتری از هیچ فعالیتی دریغ نکنید. اگر شما بتوانید ۱۰۰۰ نفر را از طریق ادوردز به صفحۀ لندینگ خود جذب کنید و ۱% از آنها را به مشتری تبدیل کنید، با یک محصول ۱۰۰ دلاری می توانید ۱۰۰ دلار به دست آورید. حال تصور کنید که این مقدار را به ۲% افزایش دهید.

با این کار سرمایه شما در لحظه ۲ برابر خواهد شد و شما می توانید پول بیشتری را صرف تبلیغات خود در گوگل کنید.

اگر تبلیغ خود را به درستی انجام دهید، گوگل ادوردز دروازۀ طلایی برای فروش محصولات محسوب می شود، اما صفحۀ وب سایت شما باید طوری باشد که مخاطب را ترغیب به خرید کند.

پس از این همه سال فعالیت به عنوان یک بازاریاب آنلاین، با دیدن تبلیغ های تکراری، خسته کننده و خالی از خلاقیت، مانند تبلیغ زیر، قلبم می شکند:

وب سایت Wordstream مقالۀ بسیار خوبی برای بهبود کیفیت صفحات لندینگ ایجاد کرده است. در ادامه ۴ نکتۀ مهم این مقاله را مرور می کنیم:

  • طراحی سایت تان را ساده نگه دارید. لزومی ندارد از چند ویدئو، انیمیشن و تصاویر گرافیکی پر حجم استفاده کنید. هرچه سرعت لود شدن وب سایت شما بیشتر باشد، بهتر است.
  • تیتر خود را به گونه ای انتخاب کنید که در چشم باشد. تیتر یک مطلب اولین چیزی است که مخاطبان مطالعه می کنند. پس بهتر است تیتر تبلیغ تان چشم نواز و جذاب باشد.
  • محتوای متن تان واضح و صریح باشد. نیازی نیست برای آنکه باهوش به نظر برسید جمله بندی هایتان را پیچیده کنید. یادتان باشد همۀ اقشار جامعه مخاطب شما هستند. همانگونه که صحبت می کنید، بنویسید. تا جاییکه می توانید همه چیز را شفاف و صریح توضیح دهید.
  • در متن خود از فهرست، تصویر و المان های گرافیکی استفاده کنید. دوباره تاکید می کنیم، بیش از حد از این المان ها استفاده نکنید. همۀ نکاتی که در نوشتۀ خود به کار می گیرید به خاطر این است که خواننده پیغام شما را راحت تر درک کند، نه اینکه تنها چشمانش جذب رنگ بندی وب سایت شما شود.

بگذارید یک نمونۀ خوب از صفحۀ لندینگ زیبا برایتان مثال بزنیم. وب سایت Lyft را مشاهده کنید.

هعلاوه بر طراحی ساده وب سایت، تیترها همگی گویا هستند و دستورالعمل با نثری ساده و روان نوشته شده است.

یکی دیگر از نمونه های خوب برای لندینگ پیج وب سایت CodeAcademy است. صفحۀ اصلی وب سایت هرچه مخاطب باید بداند را در همان نگاه اول به او منتقل می کند. و این کار را به نحو احسن انجام می دهد.

حالا که مطمئن شدید صفحۀ لندینگ وب سایت تان عالی است، بهتر است دوباره به راه اندازی کمپین تبلیغات گوگل برگردیم.

مرحلۀ ۵: اولین کمپین تبلیغات گوگل خود را ایجاد کنید

پس از تعیین بودجۀ روزانۀ خود برای گوگل ادوردز (که در مثال این مقاله ۶ دلار است)، زمان آن می رسد که منطقۀ جغرافیایی مورد نظر خود را هدف قرار دهید. اگر تجارت تان تنها در آمریکا فعالیت دارد، گزینۀ United States را انتخاب کنید (برای اکثر ایرانیان گزینۀ Iran کافیست).

در قسمت Networks، تیکِ گزینۀ Display Network را بردارید. شما تنها می خواهید که تبلیغتان در نتایج جستجوی گوگل نشان داده شود، نه در وب سایت های رقبایتان.

سپس کلمۀ کلیدی خود را وارد کنید (نگران پیشنهادات گوگل نباشید، بعداً می توانید آنها را اضافه کنید) و بودجۀ خود را ۳ دلار تعیین کنید.

بسیار عالی! حالا تنها چیزی که نیاز دارید، یک تبلیغ است.

مرحلۀ ۶: نوشتن متن تبلیغ گوگل

خب، برای نوشتن یک تبلیغ خوب در گوگل به چه چیزهایی نیاز داریم؟

دقیق بودن در نوشتن متن تبلیغ بسیار مهم است. در تبلیغ گوگل با محدودیت تعداد کاراکتر روبرو هستیم. بنابراین بهتر است همه چیز کوتاه و واضح توضیح داده شود. داشتن یک شعار تبلیغاتی خوب و ارزشمند می تواند به موفقیت تبلیغ تان در گوگل کمک کند. در واقع، شما باید در یک جمله مزایای تجارت خود را برای مشتریانتان بیان کنید.

شعار تبلیغاتی پیتزا دومینو را می دانید؟!
پیتزای شما داغ و تازه در کمتر از ۳۰ دقیقه به دستتان خواهد رسید، در غیر این صورت پیتزایتان مجانی است!
شما از یک پیتزا فروشی چه توقعی دارید؟ غیر از اینکه غذای شما را سریع و داغ به شما تحویل دهد، آیا خواسته دیگری هم دارید؟
پیشنهاد می کنیم کمی دربارۀ نحوۀ تجارت خود فکر کنید تا متوجه شوید خدماتتان چه تفاوتی با دیگران دارد. شما چه مزایایی به مشتریان پیشنهاد می دهید که رقبایتان از ارائۀ آنها معذورند؟ دقیقاً آن ویژگی ها را برجسته کنید.

قرار دادن آدرس یا شماره تماس (Call To Action) در انتهای آگهی گوگل الزامی است. آسان ترین راه برای دریافت کلیک از جانب کاربران این است که از ایشان درخواست کنید.

تبلیغ زیر برای عبارت کلیدی ” cheap bricks” (آجر ارزان) ایجاد شده است. به آن نگاهی بیاندازید.

در این آگهی، نه تنها از عبارت کلیدی انتخابی به درستی استفاده نشده است (حتماً در متن آگهی از عبارت کلیدی انتخابیتان استفاده کنید)، بلکه آنها از کاربران نمی خواهند در قبال این آگهی کاری انجام دهند. نه شمارۀ تماسی در زیر قرار دارد و نه گفته شده با کلیک بروی تبلیغ چه اتفاقی خواهد افتاد.

اگر دقت کنید در انتهای متن نوشته شده است، با ۱۲ سال تجربه. این عبارت برای کاربر چه معنایی دارد؟ هیچ. آنها به کاربران نمی گویند که چه کاری انجام دهند، پس آنها هم هیچ کاری انجام نمی دهند.

یکی دیگر از عوامل مهم در تبلیغ گوگل، نمایش URL شماست. لینک سبز رنگی که در پائین عنوان تبلیغ شما قرار دارد، آدرس اینترنتی یا همان URL شماست. URL شما می تواند هرچیزی که می خواهید باشد، اما دامنۀ آن باید با دامنۀ صفحۀ لندینگ شما یکسان باشد.

سعی کنید همیشه در URL صفحۀ لندینگ خود از کلمۀ کلیدی انتخابی خود استفاده کنید. این کار به نفع تبلیغ تان خواهد بود.

اکنون، با رعایت این نکات تبلیغ گوگل خود را ایجاد کنید. در زیر نمونه ای از نحوۀ ایجاد یک تبلیغ گوگل را می توانید مشاهده نمایید:

به طور مثال اگر آدرس وب سایت شما wesellcheapbricks.com (ترجمه: ما آجر ارزان می فروشیم.کام) باشد. نیاز دارید که این عبارت کلیدی را در متن تبلیغ هم نمایش دهیم.

نکتۀ حرفه ای: می توانید پروتکل http:// را از تبلیغ خود حذف کنید تا فضای بیشتری برای وارد کردن کلمه کلیدی تان داشته باشید.

حال می خواهیم تبلیغ موجود در تصویر بالا را برایتان تشریح کنیم:

عنوان

“Get cheap bricks fast” (به معنی تحویل سریعِ آجر ارزان قیمت) عنوانی است که تنها بروی کلمه کلیدی متکی نیست و به همین خاطر به چشم می آید. کلمه Get (به معنی دریافت) سبب می شود که افراد متقاضی آجر با دیدن این تبلیغ، کاری انجام دهند. در واقع این کار باعث می شود بروی تبلیغ شما کلیک شود.

نمایش URL

دوباره می گوئیم، در این قسمت می توانید پروتکل http را از ابتدای آدرس خود حذف کنید تا کلمه کلیدی “cheap-bricks” (به معنی: آجر ارزان قیمت) در انتهای آن کامل نمایش داده شود. این کار سبب می شود کلمه کلیدی انتخابی تان بیشتر به چشم بخورد و  تبلیغتان برای آن کلمه کلیدی مرتبط باشد.

متن

تنها ۲ خط برای متن شما در نظر گرفته شده است که فضای زیادی برای انتقال پیام نیست. متن موجود در تصویر بالا “Our bricks are cheap and delivered within 2 days.” می باشد (به معنی: آجرهای ما ارزان هستند و دو روزه به شما تحویل داده می شوند). واضح تر از این نمی توان سخن گفت. البته کلمۀ ارزان در همۀ تبلیغات می تواند کاربری باشد، اما خب، برای جلب توجه کاربران از آن استفاده می کنیم.

تحویل دو روزۀ بار آجر قطعاً ویژگی است که همۀ کارخانه های آجر پزی و فروشگاه های مصالح ساختمانی ارائه نمی دهند. پس قطعاً استفاده از آن نتایج مثبتی در پی خواهد داشت.

Call To Action (قرار دادن آدرس، شماره تماس و …)

“Order today” (به معنی: همین امروز سفارش دهید). دیگر چه چیزی لازم است در متن قرار بگیرد؟ لزومی ندارد از علامت تعجب استفاده کنید چون گوگل اهمیت زیادی به این علائم نگارشی نمی دهد، اما می تواند باعث افزایش کلیک بروی تبلیغ شما شود.

همه چیز آماده است؟ خب، حالا بروی دکمه ذخیره کلیک کنید تا به سراغ ادامۀ کار برویم.

مرحلۀ ۷: تنظیم جزئیات

حالا شما برای اولین بار وارد داشبور گوگل ادوردز خود شده اید. در درجۀ اول، کمپین تبلیغاتی خود را متوقف (Pause) کنید تا پیش از تنظیمات شروع به کار نکند.

متوقف کردن کمپین تبلیغ گوگل

اگر شما بروی قسمت کمپین کلیک کنید می توانید داخل کمپین را مشاهده کنید. گوگل به صورت خودکار گروه تبلیغاتی را ایجاد نموده است.

آموزش تنظیمات تبلیغ گوگل

اگر شما بروی گروه تبلیغاتی کلیک کنید می توانید کلمات کلیدی موجود در آن را مشاهده نمایید.

مشاهده کلمات کلیدی در داشبورد گوگل ادوردز

بروی کلمه کلیدی کلیک کنید و آن را بروی Phrase Match تنظیم نمایید.

تنظیم نوع جیستجوی کلمات کلیدی در گوگل

گوگل معمولاً به صورت خودکار تنظیم کلمه کلیدی را بروی Broad Match قرار می دهد که متاسفانه اصلاً هدفمند نیست. Broad Match به این معنی است که اگر کلمه کلیدی شما به هر شکلی در یک جمله جستجو شود، تبلیغ شما برای کاربر نمایش داده می شود. مثلاً اگر فردی در گوگل عبارت “چگونه می توانم با قیمتی ارزان در خانه آجر درست کنم؟” را جستجو کند، مطمئناً به دنبال خرید آجر ارزان قسمت نیست. پس، Broad Match آن چیزی نیست که شما می خواهید. در واقع، می توان گفت در Broad Match معنی عبارتِ تبلیغِ شما مهم نیست. تنها کافیست کلمه کلیدی شما در عبارتی که کاربران جستجو می کنند وجود داشته باشد تا تبلیغ برایشان نمایش داده شود.

گزینۀ دیگر Exact Match می باشد که بسیار دقیق و هدفمند می باشد. در Exact Match، تبلیغ شما تنها به کاربرانی نمایش داده می شود که عیناً کلمۀ کلیدی شما را جستجو کرده باشند (در مثال این مقاله عبارت کلیدی “آجر ارزان”).

معمولاً Phrase Match بهترین گزینه را ارائه می دهد. در Phrase Match کلمه کلیدی شما می تواند علاوه بر شکل دقیق خود، به شکل عبارات مختلف نیز به کاربران نمایش داده شود.

به عنوان مثال اگر کاربران عبارت “کجا می توانم «آجر ارزان» قیمت تهیه کنم؟” را در گوگل جستجو کنند، تبلیغ شما برایشان نمایش داده می شود.

حال تنها یک کار برای انجام دادن باقی مانده است.

مرحلۀ ۸: ردیابی نرخ تبدیل کاربر به مشتری

اگر به یاد داشته باشید در ابتدای این مقاله گفتیم که همۀ این کارها در صورتی که نتواند جذب مشتری کند کاملاً بی ارزش است؟ به همین دلیل شما باید تمام کمپین ها و کلمات کلیدی خود را به دقت دنبال کنید. اما سوال اینجاست: “گوگل چگونه این کار را انجام می دهد؟”

از طریق چند خط کدنویسی.

شما می توانید در صفحه ای که کاربران پس از خرید محصول مشاهده می کنند، کُدی قرار دهید تا به گوگل ادوردز اطلاع دهد. هر بار که خریدی از وب سایت شما صورت می گیرد این کُد به گوگل ادوردز اطلاع می دهد که فردی از طریق کلیک بروی تبلیغ محصولی را خریداری کرده است.

برای دسترسی به این کُد باید به قسمت Tools بروید و پس از آن بروی گزینۀ Conversions کلیک نمایید.

آموزش قرار دادن کدنویسی گوگل ادوردز در وب سایت

بروی Add Conversion کلیک نمایید.

نحوۀ کدگذاری گوگل ادوردز در وب سایت

حال وب سایت خود را انتخاب نمایید.

اتصال وب سایت به ادوردز

در این قسمت اطلاعات خود را وارد نمایید (اطلاعات ضروری در این قسمت نام شما و ارزشگذاری برای این تبدیل است).

ارزشگذاری بروی نرخ تبدیل کاربر به مشتری

اکنون بروی Save کلیک کنید. در ادامه باکسی نمایش داده می شود که همان رشته کُدی است که منتظرش بودیم.

اضافه نمودن کد گوگل ادوردز به سایت

حال کافیست این کُد را کپی کنید و آن را به کد HTML صفحه ای که پس از خرید به مشتریان نمایش داده می شود، اضافه نمایید (صفحه ای که افراد پس از خرید محصول مشاهده می کنند).

ممکن است این کُد در ابتدا در داشبورد گوگل ادوردز شما خطای Unverified دهد، اما پس از چند ساعت یا نهایتاً یک روز ، این خطا از بین می رود.

ردیابی خرید مشتریان از گوگل ادوردز

زمانی که تمام این مراحل به پایان رسید، به تَبِ کمپین ها رفته و آن را از توقف دربیاورید. (همان Pause و Enable که در بالا اشاره کردیم). تبریک می گوئیم، اکنون شما اولین کمپین ادوردز خود را راه اندازی کرده اید!

حالا چه اتفاقی رخ می دهد؟ اتفاق خاصی رخ نمی دهد.

گوگل در ابتدا تبلیغ شما را پیش از آنکه به کاربران نمایش دهد، از لحاظ کیفی بررسی می کند. به همین دلیل است که پیشنهاد نمی کنیم در مدت کوتاهی تعداد زیادی آگهی در گوگل تبلیغ کنید.

یک روز منتظر بمانید و سپس به اکانت گوگل ادوردز خود مراجعه نمایید. هنگام مراجعه خواهد دید که تبلیغ شما از طرف گوگل تایید شده است (این تاییدیۀ تبلیغ از طریق ایمیل هم برای شما ارسال می شود). اکنون می توانید با کپی کردن از روی تبلیغ اصلی، آگهی های بسیاری را در گوگل ادوردز ثبت نمایید. به این ترتیب دیگر نیازی نیست که روند تایید گوگل ادوردز را دوباره طی نمایید. برای این کار به تَبِ Ads بروید.

مشاهده گروه تبلیغات در گوگل ادوردز

در اینجا تمام تبلیغ ها نشان داده می شوند. تبلیغ خود را تیک بزنید و بروی edit کلیک کنید. حال گزینۀ Copy را انتخاب نمایید.

کپی کردن تبلیغ گوگل

حال همین روند را برای تبلیغ جدید خود تکرار کنید، اما در انتها بروی گزینۀ Pate کلیک کنید. سپس هر دو باکس زیر را تیک بزنید:

کپی کردن تبلیغ در گوگل

سپس بروی تبلیغ کپی شدۀ خود کلیک کنید و تغییرات لازم را بروی آن انجام دهید. مثلاً می توانید عنوان آن را تغییر دهید.

اعمال تغییرات بروی تبلیغات گوگل ادوردز

برای آنکه بتوانید نتیجۀ دلخواهتان را به دست بیاورید، باید تبلیغات متعددی را در گوگل ادوردز به نمایش بگذارید و نتایج آن را با یکدیگر مقایسه کنید. مطمئن باشید پس از مدتی الگویی را برای مشتریان خود تعریف خواهید کرد.

اگر فقط یک بار در گوگل تبلیغ کنید (در حالیکه نتایج خوبی از آن به دست نیاورده اید)، در نهایت نخواهید دانست که چه نوع تبلیغی برایتان بهتر می بوده زیرا نتایج متعددی در اختیار نداشتید تا با یکدیگر مقایسه نمایید. به همین دلیل شما زمانی که تبلیغ اولتان از جانب گوگل تایید شد، تبلیغ دوم خود را ایجاد نمایید.

خب، حالا که همۀ مراحل طی شده است، راحت بنشینید و منتظر بمانید. دومین کمپین خود را راه اندازی کنید و به بقیۀ کارهایتان رسیدگی کنید. لزومی ندارد پشت میز کامپیوتر خود بنشینید و به آن زُل بزنید. سومین قولی که به ما دادید را فراموش کرده اید؟ ادوردز نیاز به زمان دارد.

یک روز را با خیال آسوده طی کنید. سپس تبلیغات بیشتری ایجاد کنید. آمار و داده ها را مطالعه نمایید. و به یاد داشته باشید: اگر نتوانید کاربران را به خرید مجبور کنید، همۀ این کارها بی معنی خواهد بود. خیلی خوب است بدانید کدام تبلیغ نرخ کلیک بالاتری دارد، اما اگر نتوانید کاربران اینترنتی را به مشتری تبدیل کنید، نمی توانید پول در بیاورید.

شاید یک ماه طول بکشد تا نتایج معقولی به دست آورید. آمار و ارقام تبلیغات خود را دنبال و داده ها را بررسی کنید. سپس با نگاهی کلی بر آمار، تبلیغاتی را که نتیجه بخش نبوده اند، خاموش کنید. از دیگر کلمات کلیدی استفاده کنید و بروی آن تبلیغی که جواب می دهد بیشتر سرمایه گذاری کنید.

نظرات (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی